随着居民消费水平的提升及消费需求的逐步细化,全球小家电市场近年来稳步增长。据Statista数据显示,2020年全球小家电零售额已达2241亿美元,中美两国小家电市场容量遥遥领先。
在中国市场中,小家电行业持续保持着快速增长的态势。一方面,消费升级和人们对健康、时尚生活的追求推动了小家电市场的发展;另一方面,线上销售和新零售渠道的不断扩展,使小家电产品更容易被消费者获取和了解。在市场竞争方面,小家电企业之间的竞争也在不断加剧,产品同质化现象严重,企业需要在品牌形象、研发能力、销售渠道等方面不断提升自己的竞争力。
近日,爱奇艺资讯频道在AWE现场与johnboss铂市的联合创始人韩红娜女士进行了深度对话,对于“如何针对年轻人在家电市场打开新的突破口?”的问题,她给出了不一样的答案。
韩红娜:johnboss铂市,是一个源自英国的精致潮牌。我们洞察到随着年轻人对潮流文化认同度的不断提升,最初以潮流服饰为主的潮流消费市场正不断向外拓圈,生长出更大的市场规模。因此我们通过将科技创意与潮流文化相融合,开创出潮流生活新赛道,打造“精致生活潮流合伙人”的品牌定位,致力于触达年轻人的家居生活场景。
铂市结合Z世代审美态度,以IP化智能精致潮牌产品的方式赋予产品潮流化个性外观,满足当下年轻人的潮流诉求,力求把产品打造成每个用户精致潮流路上的最佳合伙人。
我们的产品主要围绕厨房和饮水两大家居场景,厨房场景先后推出了潮嗨锅、双子星果蔬清洗机、缤纷桶空气炸锅等众多备受消费者喜爱的厨电产品,其中自主研发的潮嗨锅一推出就成为了2022年天猫榜单【多功能料理锅好评榜】 榜首。今年,针对饮水场景开拓了新的领域,围绕年轻人的饮水习惯推出元气桶榨汁杯、魔力泡泡RO气泡水机、小黄人联名款随行杯等潮流趣味产品,进一步拓宽了产品赛道。
韩红娜:随着人们生活品质的提高和潮流理念的拓展,用户对品质和风格的追求,已经从单一的服装鞋履,蔓延到生活的方方面面,潮流理念随之渗透到日常生活,被投入到更深层次的潮流品味构建当中。
在保证功能性的基础上,把个性审美注入到实用产品当中,进而诠释使用者的风格态度,这便是我们追求的潮流实用主义。
我们希望贴合当下年轻人的视觉审美及生活主张,通过品牌、产品、视觉等多维度开创产品的研发及设计系时代,满足他们对于【生活方式】及【态度主张】的认可,让潮流文化能和家居生活融为一体,以产品作为品牌与消费者沟通的终端,帮助年轻人们打造属于自己独有的【精致潮范】,传达出【精致的生活态度,潮流的生活方式】理念。
韩红娜:首先,铂市选择了小黄人、变形金刚、小马宝莉、等全球知名IP以及故宫文化、敦煌博物馆等国潮IP进行战略合作。一方面依托于这些IP影响力快速扩大品牌曝光,另一方品牌在承接IP带来的流量同时也会使品牌文化变得更具有多元化,能更好地吸引潜在消费者关注,更精准地建立起用户对铂市的品牌认知。
其次,我们整个创始团队都在家电行业深耕了非常久,不仅拥有强大的供应链团队还有独立的研发中心和产品设计体系,具备专业的自主开发能力,以科技普惠的研发精神把智能科技融入到日常的家电产品当中,通过前沿黑科技带给用户新惊喜。
另外,破圈沟通也是铂市输出“潮流家电”的概念一个重要方式。我们将产品融入到了目标消费者所熟悉的消费场景中,借助各个圈层意见领袖的力量,如辣妈、时尚、户外、美食等,将品牌的理念与细分圈层的价值观建立关联,精准圈定目标人群,通过针对性地突破小圈层,再从小圈层扩充到大圈层影响,最终走进更大的消费市场中。
最后,铂市非常重视品牌的建设,我们所有合作都是基于积累品牌势能的基础进行的。无论是选择合适的IP,还是和圈层领袖合作,最终都一定是为积累品牌资产,而不是简单的流量购买。而且我们从创始之初就确定了独具一格的潮酷风格,以差异化的产品和品牌视觉彰显精致生活潮流合伙人的理念。
韩红娜:今年AWE展,铂市为消费者带来了全新产品“魔力泡泡RO净饮机”。经过市场调研,我们发现市场上的台式净饮机基本都是针对家庭用户的,缺少针对年轻人日常饮水场景的产品。
本次推出的这款专为Z时代人群和潮流人群研发的“魔力泡泡RO净饮机”,集过滤、矿化、加热、制冷、气泡等五大功能于一体,而且免安装,使用非常方便。
其采用了NSF标准检测的高科技航天级RO膜,能拦住比发丝小十万倍的有害物质,实现真正的净化效果。搭配富锶弱碱矿化技术,可直出比拟阿尔卑斯山泉的营养矿物质水,口感柔和甘甜,日常喝水也别有滋味。
另外,考虑到年轻人的生活习惯,还特别添加了“制冷”和“气泡”的功能。能随时在家制作0糖0脂0卡的冰镇鲜气泡水,随时做随时喝,告别囤货焦虑。水中含有丰富的微量元素,比普通无糖气泡水更加营养健康,还能根据自己喜好加入各类口味的水果,从此在这个夏天实现各种意义上的含气矿泉水自由。
作为一款有别于传统饮水机的高科技智能净饮一体机,魔力泡泡特别贴合Z时代和潮流群体的生活方式。考虑到年轻人居家空闲有限,它比普通饮水机体积更加小巧时尚,不但能节省空间,还能成为家中一个特别的潮流摆件,彰显品味,使年轻人的家居生活变得更具精致潮流范。
如今的家电市场上, Z世代等潮流人群是非常重要的消费群体,随着技术不断进步和消费习惯不断变化,像johnboss铂市这样的潮流小家电品牌需要不断探索新的突破口来应对变化和满足当下年轻消费者的潮流诉求,也需要不断创新,积极拥抱变革,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。让我们拭目以待,johnboss铂市在未来将会给我们带来什么样的惊喜吧。
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